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2026年08月09日

「会う前」に決まる。事前準備力

こんにちは。近藤です。

先日、あるクライアントから、新サイトから来店された新規のお客様が、初回来店から1ヵ月足らずで契約意思を固められましたと連絡がありました。

今回のお話で改めて感じたのが、

「事前準備力」の重要性です。

今回のお客様に対しては、土地情報だけでなく、近隣施設や周辺の建売住宅の相場など、お客様が欲しい情報、有益になる情報を事前に徹底的に調査。

その上で、候補地の優位性まで整理してプレゼンされていました。

ことセールスにおいてどうしても、

「お客様と会ってから何とかしよう」

と考えがちですが、今回改めて感じたのは違ったことでした。

お客様がテーブルに着いた時には、すでに勝負は始まっている。

むしろ、会う日までにどれだけお客様のことを考え、どれだけ準備できるか。

そこが商談の結果を大きく左右するのだと思います。

集客ができても、その先のセールスが無計画であれば成果には繋がりません。

「事前準備力」。

これがしっかりできるかどうかがその顧客とのセールスの明暗を分けると思います。

そして次のステップは、何を準備するか、準備すること・ものに対してどう考えるかです。

そこにセンスと緻密さが出てくるのだと思います。

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